五金橱柜进军地县级市场时机已到

  地县级城市巨大的市场潜力,为本地的小品牌带来了利好。相对一、二线城市而言,东北三省地县级城市家居建材市场行情看涨。地县级城市的经销商,大多数更愿意经营本省品牌。

  省会城市建材市场已趋饱合

  在黑龙江省会城市哈尔滨,成规模、正式营业的家居建材市场已有10个之多,这还不包含其它门市店集中、经营品类集中的街道。另外有几家在建的市场,如红星美凯龙、顾乡综合建材城等。一方面,一些家居建材市场经营状况并不乐观,不过苦苦支撑,以待时日;另一方面,又有大量的建材市场急于扩张,这更加剧了市场的竞争。

  建材市场的扩张如果伴随城市的扩张而进行,就并无不妥,但就目前的哈尔滨来说,无论在人口数量还是住房建筑面积来看,建材市场已然饱和。已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策,销售状况急剧下滑,而不得不选择放弃。

  为了在仅有的市场资源中分得一怀羹,经销商和建材市场无不使出浑身解数,或团购、或展销、或打折让利,无所不用其极,但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说,市场资源就这么多,团购抢去了原本属于建材市场的那份,到建材市场的人更少了,经销商生意不好,做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失,其实不然,经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力,这些原本是不需要投入的。

  种种措施都是叫好不叫座,归结到一点,就是市场已经饱和。再竞争下去,重新洗牌已成定局。

  进军地县级市场时机已到

  各级城市都有自己的建材市场,尤其是地县级城市,因为没有专业的家居建材市场还没有建立起来,虽然也有类似建材一条街这样的场所,但相对于发达城市来说,无疑是一块还未开垦的处女地。家居建材厂商只要将在一二线城市的成功经验复制过去,在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前,进入得早,就有可能形成独特的销售格局。

  目前欠发达的地县级城市,集中在某几条街的家装建材门店,经营的种类并不是特别丰富,消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品,还需要挨家门店跑遍,才有可能得偿所愿。而这正是家居建材厂商进入的良机。

  有些实力稍厚的商家看到了这种情况,也在尽力改善,他们会同时经营橱柜、卫浴、木门、装饰材料等多种产品,每一个店面俨然一个浓缩的建材市场。但通常这样的店面失之过散,谈不上品牌,价格也非常便宜,与一二线城市的专卖店不可同日而语。

THE END
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