成功地板品牌商是怎样炼成的

   地板品牌经销商如何拥有一个显著的代理优势?


   首先,要充分发挥经营优势。
   硬件优势。作为地板行业经营的老客户,杜先生的优势首先集中在硬件上,百余平的店面、积累的资金等,这在品牌企业选择代理商时都是重要的参照,或者说是标准。虽然说这些条件不属于努力的范畴,但不得不承认它们是做好经营的有力保障。
   软件优势。但大多数代理人或者创业人,不具备优厚的条件,那么,经营的经验(行业关联性强的经验)、经营策略、经营者素质、渠道资源等,就成为冲破品牌代理难关的有力武器了。

   其次,根据地域特征选对地板品牌
   显而易见,杜先生的选择很多,直至他如今代理成功,也还不断有新的品牌前来推广。因此,选择多也未必是件好事,怎么才能百里挑一,选中自己的店面和自己的综合能力可承受,可恒久经营,可持续发展的品牌呢?
   “*好是四川仪陇县没有人代理的品牌”,这是杜先生的代理要求,简单一句话可谓道出了其经营秘诀。要找一个地方还没有人代理的品牌并非易事,尤其现如今各品牌大商对渠道都是精耕细作,进行扁平化管理。
   在当地,地板经销商与厂家合作,地板体验式营销方法频多,如耐磨试验、防水测试等,市场竞争激烈,可在杜先生看来,无论是当地市场还未达到饱和,还是经营面临瓶颈,还是政策的推进,新品牌的需求都十分迫切。

   还有,提高二、三级市场地板品牌意识
   如上所述,即使杜先生这样发展成熟的代理商,也需要不断提高品牌代理意识,以适应市场变化。
   目前,仅四川仪陇市场仍有不少品牌进驻,市场潜力无限,不同品牌的专卖店竞相开业。虽然受年前原材料供给减少等因素的影响,然而随着地板品牌下乡的战略推进,急需要木地板品牌拉动农村市场。
   在您选择品牌时,在未来两年内将发展二、三级市场作为首要目标,产能大、品质好,走高端产品线,产品特色鲜明的品牌更具有竞争力。此外,重视品牌形象建设,品牌推广力度大的品牌企业也是首选。

 

THE END
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