欧式灯企业行业内忧外患

  “欧式灯展示,我觉得专卖店是*适合的载体。家居照明、水晶灯和现代灯,即使单独展示依旧能靠自身的特色来吸引买家,而且市场接受度和目标消费群体也比较多元。确实,欧式灯不同于华丽璀璨的水晶灯、不同于时尚简约的现代灯,更不能和一般的家居照明相提并论,无论是产品特质还是渠道开拓。”艾克诗顿总经理李更勇道出了品牌企业一致认同的观点。相对而言,欧式灯则倾向“单纯”,更依赖于情境展示来突出其品位,消费人群也均集中在中高端,以别墅和会所等为主。如果没有上档次的家俬、饰品做陪衬,欧式灯的品位和文化内涵就很难得到充分诠释。

  需要大量运营成本做支撑

  抄袭现象已是行业公开的秘密,欧式灯领域也不例外。”2010年至今,经过“休养生息”的欧式灯再次回复金融海啸之前的状态,古镇大小欧式灯数量又爬上200余家的高位。但目前市场上的仿冒之风十分厉害,导致产品同质化十分严重,也制约了行业的整体发展。亚历克斯董事长金向东就断言:“产品创新能力的差距,决定了大企业与中小企业的距离,同时也导致了两极分化越来越严重。而每季度推出数个系列的新品是维系市场销量的不二法门,大部分自身没有研发实力的欧式灯企业自然是“等靠要”,想方设法复制品牌企业的新设计,实现“低成本创新”。

  低廉仿冒欧式灯扰乱市场,雪上加霜

  无怪乎,*近,艾克诗顿和法院的接触“亲密”起来了。不但影响了灯具的美观度,而且还存在着安全隐患。其中,脱胶问题表现得比较严重。”目前,低成本仿冒欧式灯的质量问题有材质以次充好、表面处理粗糙以及脱胶等问题。上海凡德照明工程有限公司销售经理蒋峰说:“近年来,一些同质化、低廉仿冒的欧式灯也逐步进入上海市场,它们做工粗糙,质量低劣,造成欧式灯价格混乱,扰乱了市场秩序。”终端也是不堪其扰。手中拿着数十本专利证书的李更勇虽然理直气壮,但也有些无奈,他皱着眉头说道:“单靠企业维权,在整个抄袭顽疾根深蒂固的行业很可能只会形成一圈涟漪,作用有限。因为其总经理李更勇正指挥着一场许多同行看起来“徒劳无功”的战役:他拿出50万元的专款来与众多仿冒者“较真”,打起了官司。

  然而,这样的展示是需要大量的本钱来支撑的。“国内经销商拿货以零散为主,库存压力多数只能厂家来承受,少则三五百万元,多则一两千万元。而欧式灯渠道开拓方面*关键的另外两点是:库存和物流。我现在在灯都时代广场8楼就有一个600平方米的旗舰专卖店,每月销售额必须达到一百多万元,如果没有这样的销量也负担不起昂贵的租金。莎菲诺灯饰总经理黄晓东告诉笔者:“我觉得专卖店面积*好在500~1000平方米。500平方米的所有费用加起来大概是100万元,如果在上海等大都市的黄金地段前期投入恐怕还要多三分之一。”灯具、家俬、饰品可以说是拉动单店盈利的三辆马车。”艾克诗顿总经理李更勇向笔者坦言。

  如何突破严峻的现状?

  1.一品多牌:多品牌运作在行业内并不是新鲜事,在欧式灯领域也不是新鲜事,如诺克照明在运作自身品牌的时候,同时也在运作诺克·美雍品牌。但是,仿佛有着某种默契一般,不少欧式灯企业也在近年进入了多品牌运作行列。

  2.立足多元:少品牌原来是某种渠道特别强大,今年也不敢“托大”,而是工程非标、专卖网店、区域散客、设计师资源整合等多元渠道发展。

  3.分股联营:原欧式灯企业生产或营销负责人“学得”一身本领,积累了一定的人脉和资金,看准商机,常常自立门户。胸襟广阔的老板干脆让出部分股权,或成立另一新品牌放心让其操盘,实现分股联营,既留住人才又保住老品牌资源。

THE END
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