愿做电力设备行业信息化助推者

  当前,面对电力设备行业的激烈竞争,电力设备企业在比拼项目成功率的同时,完善内部管理机制也成为他们的建设重点。

  电力设备行业属于技术和资金密集型的行业,近几年来,中国的电力设备行业得到了快速的发展,不仅在规模上而且在技术上都有了显著提高,但相对于国际优势企业而言仍存在较大的差距。而且,这种现象在短期内尚难以改变。

  电力设备行业竞争升级管理升级蓄势待发

  受益于“十二五”期间,国家电力投资的增长,电力设备行业未来五年的增长已成定局,尤其是电网设备行业。

  电力设备行业跨区销售明显,区域与区域之间、销售与销售之间、经销商与经销商之间和销售与经销商之间,都有可能因为某些项目的归属权问题发生摩擦。同时,因为地理因素问题容易导致管理流程发杂、信息流通不畅、人员参差不起,不能对市场变化做出迅速反应。另外,公司员工的凝聚力、忠诚度与保密协议,业务人员的接单情况、客户跟踪情况,各种多项合同的管理,都要消耗管理者巨大的精力。可以说,如果管理不善,企业也许会瞬间“倒闭”。

  电力设备行业的主要销售方式是以项目投标、盘厂合作的形式展开的,销售过程比较复杂,在一个项目的跟进过程中,需要销售、商务、市场支持、设计院推广等众多业务环节配合。电力设备企业往往会碰到这样的尴尬,由于某个环节没有衔接好,导致项目无法正常进行,乃至失败,这样的案例比比皆是。

  “电力设备业”管理混乱局外管理解决有道

  电力设备行业大体包括发电设备行业、输变电一次设备行业、二次设备行业、电力环保行业四个子行业。电力设备行业的发展依托电力工业的发展,电力投资的规模和方向直接影响电力设备行业的发展。

  企业要想在这激励的竞争中立于不败之地,除了要为客户提供好的产品外,还要为企业自身谋求一套创新的管理模式。 

THE END
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