卫浴商家价格暗战开火 “金九银十”不冷清

  过去,一到家装旺季,由于家装公司签单量大,工程施工超饱和,有些工程就处于赶工状态,而讲进度的工程难免出现纰漏。这就需要家装公司有完善的管理制度、优秀的施工队伍、严格的施工标准,以实力为业主打造精品工程。例如,施工人员的调配、分工是否合理;设计师与业主沟通是否充分;工程是否严格按照工艺标准执行。因此,如何在紧张的工期内打造精品工程,是对品牌家装公司的考验。

  采访中,业内人士认为,依照目前的市场形势看,“金九银十”很可能成为下半年家装市场的“分水岭”。据了解,大部分选择下半年进行家装工程的业主,都有年前入住的打算,前期选择家装公司、确定设计方案、挑选建材产品需要近1个月的时间,加上2个月的施工,满打满算也要3个月。所以对这部分业主而言,在10月份之前开始家装工程是明智的选择。

  星艺装饰、三星装饰、居众装饰、享受家装饰、华韵装饰等家装公司,不约而同地在9月前推出了主题活动,如“实惠装新家”、“总裁签售会”、“工艺全升级”、“征集样板房”、“周年庆”等,新颖的主题让业主们眼前一亮,而实在的优惠让业主节省了不少装修支出。家居建材品牌商家不甘示弱,金五菱建材卖场、金意陶、索菲亚等品牌建材纷纷推出了优惠活动,如“总裁签售”、“指定款达到一定数目更优惠”等,受到不少业主的欢迎。

  近日,笔者走访市场发现,8月中旬起,不少家装公司、家居建材品牌商家便已经开始行动,营销手段层出不穷,吸引了不少业主。

  事实上,折扣*低不代表价格*低。笔者对比某品牌不同时期相关促销信息,发现其国庆节促销信息中,*低折扣也是3.8折,不过是不同型号的产品促销。

  消费者经常会收到卫浴产品的宣传单,不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史*低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。很多的商家都计划在双节促销上以量来带动利益。

  方法:“以价换量”恐成常态

  眼下,卫浴行业积极备战传统的“金九银十”销售旺季,二三线城市打折促销料加速推进。燥热的暑气日渐消退,一年一度的装修热潮随之而来,许多买了房子的业主赶着在九十月份开始装修新房,准备搬进新家,装修行业的城门随之大开,热情迎接交易盛会。业内人士预计,未来两个月,二三线城市的卫浴市场直线上升。

  “由于产品不同,价格也难以比较”,在世邦家居世界一楼,澳斯曼卫浴的销售人员告诉笔者,在促销方面,厂家每次都会推出不同的特价产品,同一款式在短期内往往不会有类似的促销,以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员,也很难发现“*低价格”究竟是多少,普通顾客更不用说了。

  创新:营销手段花样百出

  一些建材品牌商家坦言,受“金九银十”影响,自8月中旬开始,厂家便推出一系列优惠活动,并借机推出一些新款产品。实际上,今年市场竞争非常激烈,下半年主要抢占市场的时机就在9月份和10月份,为了打好这一战役,对准备装修的业主而言,这是一个难得的契机。

  促销年年都在上演,尤其在假日更是花样繁多。除了*低端的价格战外,创新的营销手段纷纷出炉。就目前的形势看,常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌,消费者对产品多元化需求逐渐增多,产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素,产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。

  物极必反,假日消费是各商家刺激消费,宣传品牌形象的大好时机,但如果只顾眼前蝇头小利,而忽略了长远的利益,则有些得不偿失,毕竟现在消费者消费日趋理性,不再被一些噱头或者文字游戏轻易打动,所以家居建材商家还是要拿出切实的促销力度,让消费者得到真正的实惠,这样才可以达到“赚得人民币,赢得口碑”的双赢局面。

  “金九银十”或成下半年市场分水岭

  11月份以后,随着天气逐渐转冷,会对施工产生一定影响,业务量相对九、十月份有所减少。因此,“金九银十”势必成为一场“大战”。此外,一些家装公司负责人表示,今年上半年,家装市场不温不火,商家们希望借助“金九银十”撬动下半年的市场,让业务量再上一个台阶。

  旺季会战应以精品为主

  “除了希望能获得各种优惠外,*重要的还是质量有保证,无论是建材还是装修工艺,只有这样才是真正的实惠。”打算10月份装修的市民陈先生表示,尽管旺季各种促销有优惠,但还是很担心售后跟不上,工程难保证。

  尽管商家们摩拳擦掌,积极备战,但对于越来越理性的消费者而言,商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”,因为如今消费者除了优惠外,更重视家装工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此,业内人士认为,旺季会战还是要以打造精品为主。

THE END
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